第一前提永远（yuǎn）都是肚子里有货，诗词歌赋，天（tiān）文地理，金融体育，不用全部（bù）都懂。但保证（zhèng）你说出来的不是吹牛，而有可（kě）信度有参（cān）考性。

一、诚（chéng）恳（kěn）的态度（dù）。

谈话中不（bú）要把自己的目的表现得很赤（chì）果果的。尽量以关心关怀（huái）的（de）角度（dù）出发，让（ràng）对方（fāng）感觉你是在对（duì）他好，以（yǐ）及（jí）你的产品是对他好。

二、专业的水平。

对自己（jǐ）要销售（shòu）的产品，了解透（tòu）彻，而且要平行的比较出（chū）其他同类产品的不（bú）同和不足，显示自己（jǐ）产品的优势（shì）。

三、说话留三分。

不要说（shuō）绝对的结论，不（bú）要说（shuō）一次不成功就把（bǎ）关（guān）系搞得很僵。也许这次他不选择（zé），但（dàn）是不免会（huì）有下次，下下次。只要能坚持，只（zhī）要能继续沟通，对方（fāng）总会为你买一次单。

1、敢说多（duō）说（shuō）。

不（bú）怕（pà）丢人，成长就会出丑，出丑就会成（chéng）长，这是必（bì）经的过程（chéng），熟能生巧，巧能（néng）生精（jīng），只是知道概（gài）念不（bú）去（qù）实践（jiàn），结果（guǒ）只能是纸上（shàng）谈兵。多动脑，多借鉴，多（duō）总结。

2、多（duō）听评书。

多（duō）刻意模仿评（píng）书老师讲故事的手法（fǎ），模仿多了也就有那（nà）个范儿（ér）了，再融入自己感情去（qù）讲（jiǎng）故事，直（zhí）接把客户带（dài）到设定的场景里面（miàn）去（qù），身临其境。

3、多说（shuō），反复练习。

刚（gāng）开始说话缺乏逻（luó）辑，没有（yǒu）条（tiáo）理（lǐ），训练中分成几个（gè）要点（diǎn）来（lái）分别（bié）叙述。第一（yī）、第二（èr）、第（dì）三，为的是让客户听的清（qīng）楚，这（zhè）个需要额（é）外锻炼，凡涉及表述的强迫（pò）自己分几（jǐ）点来说。